Làm hàng công nghiệp hỗ trợ bán cho đối tác nước ngoài

Sau 15 năm “lăn lộn” trong ngành sản xuất cơ khí và làm khuôn mẫu tại các doanh nghiệp (DN) có vốn đầu tư nước ngoài ở khu công nghiệp, đến thời điểm thuận lợi, anh Nguyễn Hòa An quyết định thành lập DN của riêng mình.

Giám đốc Nguyễn Hòa An (áo sơ mi) kiểm tra sản phẩm khuôn mẫu bằng nhựa trước khi hoàn thiện. Ảnh:V.Gia

Hiện nay, anh An là Giám đốc Công ty TNHH kỹ thuật công nghiệp An Phát (nhà máy sản xuất tại P.Phước Tân, TP.Biên Hòa) chuyên cung cấp các sản phẩm khuôn mẫu dùng cho công nghiệp chế tạo điện tử, điện lạnh, đồ điện gia dụng…

* Đầu tư mở rộng sản xuất

Trong ngành công nghiệp hỗ trợ, để có thể lớn mạnh và cung cấp được hàng cho đối tác nước ngoài, theo anh An, DN phải có sự đầu tư bài bản trong việc cải tiến năng suất, chất lượng ngay từ những bước đầu tiên. Làm đúng ngay từ đầu tuy vất vả nhưng thành quả thu được là sự tín nhiệm của khách hàng.

Gần 20 năm trước, anh An biết đến nghề sản xuất khuôn mẫu khi làm việc tại các công ty nước ngoài tại Đồng Nai. Qua nhiều công ty, học hỏi được những kinh nghiệm trong sản xuất và cảm thấy đây là cơ hội để bản thân thử sức, tạo ra các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ của chính DN Việt nên năm 2015, anh An mở xưởng sản xuất ban đầu tại xã Bắc Sơn, huyện Trảng Bom, sau đó thành lập Công ty TNHH MTV khuôn An Trung Phát. DN này chuyên sản xuất các sản phẩm khuôn mẫu, dây điện, phụ tùng dân dụng… thuộc lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ.

Do phát triển đúng hướng, phù hợp với nhu cầu của khách hàng nên sản phẩm của công ty được nhiều DN trong nước cũng như DN có vốn đầu tư nước ngoài biết đến, hợp tác cung cấp sản phẩm. Để tạo tiếng vang cho sản phẩm của mình, anh Nguyễn Hòa An tham gia các chương trình xét chọn hàng công nghiệp nông thôn tiêu biểu do Sở Công thương tổ chức và đạt nhiều chứng nhận. Từ đó, doanh nghiệp mở rộng sản xuất thêm các sản phẩm công nghiệp cho các mặt hàng điện tử, điện lạnh và ô tô, xe máy. Hướng đi của DN là tiếp cận và bán hàng trực tiếp được cho các công ty nước ngoài, đặc biệt là các DN của Nhật Bản mà không cần qua khâu trung gian. Làm được như vậy, giá trị của hàng công nghiệp nội địa mới được ghi nhận xứng đáng và lợi nhuận cũng tăng lên.  Hiện công ty đã cung cấp được sản phẩm cho Công ty Sanyo Việt Nam và một số DN Nhật Bản khác.

Thị trường ngày một lớn hơn nên anh An tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất và thay thế máy móc chuyên nghiệp hơn. Năm 2019, nhận thấy nhà máy sản xuất cũ đã quá chật chội và không còn phù hợp với định hướng mới của công ty nên anh chuyển nhà máy về khu vực P.Phước Tân với diện tích lớn và thuận lợi hơn. Công ty TNHH MTV khuôn An Trung Phát cũng được đổi tên thành Công ty TNHH kỹ thuật công nghiệp An Phát, thể hiện tầm nhìn rộng hơn.

“Hiện tại, công ty vừa sản xuất vừa mở rộng nhà xưởng, đầu tư hệ thống máy móc, dây chuyền hiện đại để phù hợp với quy mô mới. Chúng tôi cũng sẽ hợp tác với các DN trong Chi hội Hàng công nghiệp hỗ trợ thuộc Hội Doanh nhân trẻ Đồng Nai để nghiên cứu, cung cấp cho thị trường ngày càng nhiều hơn sản phẩm của DN Việt” - anh Nguyễn Hòa An cho hay.

* Làm đúng ngay từ đầu

Theo Giám đốc Nguyễn Hòa An, khó khăn hiện nay của các DN nói chung và ngành cơ khí, khuôn mẫu nói riêng là lao động. Ngoài vấn đề thiếu lao động chất lượng cao thì tính kỷ luật đối với người lao động đang thấp. Tình trạng “nhảy” việc thường xảy ra, với những DN nhỏ như công ty của anh để đào tạo một công nhân lành nghề rất khó, tuy nhiên lại thường phải đối mặt với sự thu hút lao động từ các DN khác, nhất là những DN có vốn đầu tư nước ngoài.

Bên cạnh đó, để khách hàng tin tưởng, dùng sản phẩm công nghiệp hỗ trợ của mình thì ngay từ đầu, DN buộc phải làm đủ, làm đúng những tiêu chuẩn khắt khe nhất. Điều dễ thấy nhất của DN vừa và nhỏ của Việt Nam nói chung là đều đi lên từ những người thợ, trong giai đoạn đầu phát triển rất tốt, rất thành công nhưng đến một giai đoạn phát triển nhất định, DN “lớn lên không nổi”. Nguyên do là trình độ quản lý, nghiệp vụ quản trị sản xuất của người chủ hạn chế hoặc không có khiến cho DN lâm vào khó khăn, chất lượng sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu hoặc hàng sản xuất nhiều nhưng chi phí lại quá cao…

Rút kinh nghiệm trên, anh An cho biết, hướng đi của mình là phải đầu tư công nghệ sản xuất, đào tạo con người, làm chuẩn ngay từ đầu để hoạt động sản xuất đi vào chuyên nghiệp. Khi đáp ứng đủ những tiêu chuẩn cao của các đối tác thì lẽ tự nhiên, khách hàng sẽ tìm đến nhiều hơn.

“Kinh nghiệm cho thấy, khi năng lực sản xuất chưa đủ mà nhận đơn hàng nhiều, đến khi không làm kịp hoặc chất lượng không đảm bảo. Lúc đó chỉ có thể hợp tác được một lần, không lâu dài được. Chỉ có làm chuẩn ngay từ đầu mới chiếm được niềm tin của khách hàng” - anh Nguyễn Hòa An khẳng định.

Văn Gia